Executive Sales Manager New Business (m/w/d)

Aufgaben

New Business / Vertrieb

Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment

Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen

Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen

Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses

Angebots- & Vertragsmanagement

Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams

Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen

Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing

CRM / Vertriebssteuerung

Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce

Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts

Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM

Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen

Profil

Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development

Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen

Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung

Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce

Idealerweise

Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen

Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen

Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld

Vorteile

Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen

Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub

Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben

Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten

Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten