Digital Seller/ Inside Sales ICT

Job Description

Digital Seller/ Inside Sales ICT

Sede: Milano

Entra a far parte della nostra squadra!

In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.

Nel ruolo di Digital Seller/Inside Sales avrai un ruolo chiave nella gestione dei lead generati dalle attività di marketing, supportando il processo di qualificazione, nurturing e conversione delle opportunità commerciali all'interno di un framework globale consolidato.

Together we do what matters.

Cosa farai:

Entrerai a far parte di un team che opera all'intersezione tra Marketing e Sales, contribuendo in modo diretto alla crescita del business.

Sarai responsabile di:

Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali

Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate

Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo proattivo, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità, le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)

Gestire attività di follow-up tramite email, telefono e LinkedIn

Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore

Monitorare l'avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche

Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno dei sistemi CRM

Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte

Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate

Operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale

Qualification

Le tue competenze

Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation

Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B

Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management

Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati

Familiarità con LinkedIn come strumento di business development e prospecting

Ottima conoscenza della lingua italiana

Ottima conoscenza della lingua inglese

Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e orientato agli obiettivi

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.

Competenze trasversali:

Eccellenti capacità comunicative e relazionali

Forte orientamento al cliente e al risultato

Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi

Capacità organizzativa e di gestione di attività multiple

Attitudine analitica e orientamento ai dati

Proattività e spirito di iniziativa

Collaborazione e capacità di lavorare con stakeholder diversi

Interesse per il settore tecnologico e per l'innovazione digitale

Vivi al meglio la tua carriera:

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.

Il luogo ideale in cui lavorare:

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello:

Livello 3/ 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €32.000 e €44.000

Ulteriori informazioni:

Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:

Inclusion & Diversity ;

Avanade Stories ;

Avanade Insights .

Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us!

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