Business Development Representative (BDR) Soluções e Serviços de Tecnologia

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar na geração de novas oportunidades de negócio no mercado de tecnologia.

Essa pessoa será responsável por prospectar empresas, identificar demandas relacionadas a outsourcing de TI, hunting especializado, alocação de profissionais, além de conectar potenciais clientes às soluções oferecidas pela empresa.

Buscamos um profissional com perfil consultivo, capacidade de construir relacionamentos estratégicos e experiência em prospecção ativa de novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da operação comercial.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente empresas por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais de relacionamento;

Identificar e abordar decisores das áreas de Tecnologia, Recursos Humanos, Compras e Negócios;

Mapear oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de TI, outsourcing, hunting especializado, squads e serviços gerenciados;

Conduzir reuniões de descoberta e qualificação para compreender o cenário, desafios e necessidades dos potenciais clientes;

Desenvolver estratégias de abordagem e abertura de contas;

Gerar e qualificar oportunidades comerciais para o time de Executivos de Contas;

Registrar e acompanhar atividades, contatos e oportunidades no CRM;

Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Recrutamento e Delivery para identificar oportunidades de mercado e ampliar a atuação junto aos clientes;

Acompanhar indicadores de prospecção, geração de pipeline e conversão de oportunidades.

Diferenciais

Experiência comercial em consultorias de tecnologia, software houses ou empresas de serviços de TI;

Conhecimento em outsourcing de TI, body shop, hunting especializado ou alocação de profissionais;

Vivência na venda de serviços B2B para médias e grandes empresas;

Experiência na prospecção de gestores e executivos das áreas de TI, RH e Compras;

Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa com forte perfil comercial, iniciativa e capacidade de abrir novas oportunidades de negócio. Alguém que goste de prospectar, construir relacionamentos e atuar de forma estratégica na geração de pipeline comercial.

Valorizamos profissionais resilientes, orientados a resultados, com boa capacidade de comunicação e interesse em compreender os desafios dos clientes para conectar soluções que gerem valor para o negócio.

Requisitos:

Experiência em prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de negócios B2B;

Vivência como BDR, SDR Outbound, Executivo de Prospecção ou função similar;

Experiência com cold call, cold e-mail, social selling e LinkedIn;

Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Capacidade de realizar abordagens consultivas e identificar oportunidades de negócio;

Organização, disciplina e foco em resultados.