Directeur des Ventes Middle Market - H/F

À propos de l’entreprise

Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle.

Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ?

Ce poste est fait pour vous!

Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes – Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Contexte & enjeux

Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de:

Développer la performance commerciale

Structurer et piloter la stratégie Middle Market

Faire monter en puissance une équipe dédiée

Vous interviendrez au cœur d’une organisation orientée data, performance et excellence commerciale .

Missions principales

Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre

Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10–15 personnes)

Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce)

Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.)

Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success

Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business

Profil recherché

Expérience significative en management commercial B2B

Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié

Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie

Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe

Maîtrise des cycles de vente complexes

Culture du résultat et pilotage par la donnée

Expérience CRM (Salesforce ou équivalent)

Anglais professionnel

Localisation

Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels

Environnement & avantages

Organisation internationale en forte croissance

Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle

Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents

Télétravail flexible (présentiel: 3 jours par semaine)

Package entre €95,000 et €110,00 en fonction de l'exp é rience

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages RELX que nous sommes heureux d'offrir :

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

10 jours de télétravail par mois

Primary Location Base Pay Range: France - COMMERCIAUX PARIS €69,800 - €129,600. Total Target Cash Range: €107,300 - €199,200.

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here to access benefits specific to your location.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.

Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here .

Please read our Candidate Privacy Policy .

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