Account Senior Manager – Product (H/F)

Job Description

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur des biens de consommations et de l'industrie.

Avanade recherche un·e Account Senior Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès de ce client.

En tant qu’ Account Senior Manager , vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur votre compte

Piloter et développer votre portefeuille , en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable

Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact , puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature

Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès

Développer et animer votre réseau de partenaires , notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes

Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur bancaire.

Qualification

Votre profil

10 à 15 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur Product

Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :

Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité

Forte appétence pour la transformation digitale , l’innovation et les usages de l’ intelligence artificielle

Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur

Leadership naturel , capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau

Anglais professionnel , vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel

Pourquoi rejoindre Avanade ?

Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel

Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft

Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation

Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution