Sales Manager Telecom – South Germany & Switzerland (m/f/d)

English version below

Wer wir sind

Prysmian ist ein globaler Anbieter von Kabellösungen und ein führendes Unternehmen in der Energiewende und digitalen Transformation.

Prysmian ist ein börsennotiertes Unternehmen an der italienischen Börse mit fast 150 Jahren Erfahrung, über 33.000 Mitarbeitenden, 104 Werken und 27 F&E‑Zentren in mehr als 50 Ländern.

Bei Prysmian hat jeder die Möglichkeit, etwas zu bewegen; denn egal, was Sie tun oder wo Sie arbeiten, Sie werden Teil eines Unternehmens sein, das die Welt um uns herum verändert.

Überblick

Wir suchen einen Sales Manager Telecom (Optical Fiber Cables) für unser Team in Deutschland (remote). Die Position erfordert regelmäßige Reisetätigkeit in Süddeutschland und der Schweiz und berichtet direkt an den Head of Telecom Sales DACH.

Ihre Aufgaben

Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und das Umsatzwachstum im Markt für Telekommunikations-Glasfaserkabel in Süddeutschland und der Schweiz

Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Key Accounts, einschließlich Netzbetreibern, Installationsunternehmen, Distributoren und Rechenzentrumsbetreibern

Aufbau und Ausbau von Beziehungen in Schlüsselsegmenten (Rechenzentren / Vermittlungsstellen (CO) / FTTx (Fiber to the X)-Netze)

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss

Durchführung von Value-Based Selling sowie Preisverhandlungen mit Kunden und Partnern

Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen

Technisch-kaufmännische Unterstützung und Beratung für Kunden im Bereich Glasfaserkabellösungen (z. B. LWL-Kabel, Konnektivität, passive Infrastruktur)

Funktion als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams (Produktmanagement, Engineering, Supply Chain)

Durchführung von Produktpräsentationen, Kundenschulungen sowie Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen

Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

Ihr Profil

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in der Telekommunikationsinfrastruktur- oder Kabelindustrie

Nachweisbare Erfahrung in mindestens einem der folgenden Segmente (Rechenzentren / Vermittlungsstellen (CO) / FTTx (Fiber to the X)-Netze)

Fundiertes Verständnis von Glasfaserprodukten und passiver Netzwerkinfrastruktur (z. B. Kabel, Microducts, Konnektivität)

Nachweisbare Erfolge im Key Account Management und in der Neukundenentwicklung

Kaufmännisches Denken sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke

Fähigkeit, technische Lösungen in konkreten Kundennutzen zu übersetzen (Value-Based Selling)

Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Von Vorteil, wenn Sie haben

Bestehendes Netzwerk innerhalb von Telekommunikationsbetreibern, Installationsunternehmen oder im Rechenzentrumsumfeld in der Region

Erfahrung in der Arbeit innerhalb der DACH-Märkte, insbesondere in der Schweiz

Hintergrund bei Herstellern von Glasfaserkabeln oder Anbietern von Telekommunikationsinfrastruktur

Unsere Angebote

Eine wirkungsvolle Rolle in einem wachsenden und strategisch wichtigen Telekommunikationsmarkt

Unternehmerisches Umfeld mit hohem Maß an Eigenverantwortung

Flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten innerhalb Deutschlands Attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Komponenten

Möglichkeit, die Marktentwicklung in einer Schlüsselregion aktiv mitzugestalten (Süddeutschland & Schweiz)

Unser Auswahlprozess:

1) Bewerbung, 2) HR‑Interview, 3) Hiring‑Manager‑Interviews und 4) Online‑Assessment (30 Min)

Hier finden Sie Tipps zur optimalen Vorbereitung: Interview Tips | Prysmian

Wenn Sie Freude an der Rolle haben und in einer kollaborativen Umgebung mit anspruchsvollen Projekten arbeiten möchten, die einen positiven Beitrag zu einer nachhaltigen Zukunft leisten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Tauchen Sie tiefer in Prysmian ein:

Prysmian | Cables, Energy & Telecom Solutions | Prysmian

People & Careers of the Group | Prysmian

What we offer | Prysmian

Weitere globale Stellenangebote finden Sie hier: Careers @ Prysmian

English version

Who we are

Prysmian is a global cabling solutions provider leading the energy transition and digital transformation.

Prysmian is a public company listed on the Italian Stock Exchange, with almost 150 years of experience, over 33,000 employees,104 plants and27 R&D centers in over 50 countries.

Everyone at Prysmian has the potential to make their mark; because whatever you do, wherever you are based, you will be part of a company that is helping transform the world around us.

Overview

We are looking for a Sales Manager Telecom (Optical Fiber Cables) to join our Sales Team in Germany (remote). The role requires regular travel across Southern Germany and Switzerland. Reporting directly to Head of Telecom Sales DACH.

Your Responsibilities

Drive business development and sales growth in the telecom optical fiber cable market across Southern Germany and Switzerland

Identify, develop and manage key accounts including network operators, installers, distributors, and data center customers

Build and relationships in key segments (Data Centers / Central Offices (CO) / FTTx (Fiber to the X) networks)

Lead the full sales cycle from opportunity identification to contract negotiation and closing

Conduct value-based selling and pricing negotiations with customers and partners

Develop and execute regional sales strategies aligned with company targets

Provide technical-commercial support and consultation to customers on fiber optic cable solutions (e.g. LWL cables, connectivity, passive infrastructure)

Act as a key interface between customers and internal teams (product management, engineering, supply chain)

Deliver product presentations, customer trainings, and participate in industry events and trade fairs

Monitor market trends, competitor activities, and customer needs to identify new business opportunities

Your profile

Several years of experience in sales or business development within the telecom infrastructure or cable industry

Proven experience in at least one of the following segments (Data Centers / Central Offices (CO) / FTTx (Fiber to the X) networks)

Strong understanding of fiber optic products and passive network infrastructure (e.g. cables, microducts, connectivity)

Demonstrated success in managing key accounts and developing new business

Commercial mindset with strong negotiation and closing skills

Ability to translate technical solutions into customer value (value-based selling)

Strong communication and presentation skills

Fluent German (mandatory) and advanced English proficiency

Would be an advantage

Existing network within telecom operators, installers, or data center ecosystem in the region

Experience working across DACH markets, especially Switzerland

Background in fiber optic cable manufacturers or telecom infrastructure vendors

What we offer

High-impact role in a growing and strategic telecom market

Entrepreneurial environment with high degree of ownership

Flexible remote working setup within Germany

Attractive compensation package with performance-based components

Opportunity to shape market development in a key region (South Germany & Switzerland)

Our selection process:

1) Application, 2) HR interview, 3) Hiring Manager interviews and 4) Online assessment (30min)

Click here to get all the tips to be fully prepared:Interview Tips | Prysmian

If you’re excited about the role and eager to contribute to a collaborative environment with challenging projects which drive impact for a sustainable future, we encourage you to apply!

Deep dive into Prysmian and check the below insightful links:

Prysmian | Cables, Energy & Telecom Solutions | Prysmian

People & Careers of the Group | Prysmian

What we offer | Prysmian

Discover more positions globally: Careers @ Prysmian

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