Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)

Das erwartet Dich

Dein Hebel für die Gesundheitsversorgung von morgen

Bei Caspar Health arbeiten wir an der Gesundheitsversorgung von morgen – digital, nachhaltig und ganzheitlich. Unsere innovativen Lösungen verändern die medizinische Nachsorge und Prävention grundlegend. Um diesen Impact auf das nächste Level zu heben, suchen wir eine strategisch starke und diplomatisch geschickte Persönlichkeit für unser Kernsegment.

Warum diese Rolle ein absoluter Gamechanger ist

Vergiss den klassischen, starren Konzern-Strategen und das monotone Verwalten von Roadmaps. In dieser Rolle bist Du Macherin und Intrapreneur zugleich: Du steuerst Dein Segment wie Dein eigenes Unternehmen im Unternehmen. Du bist die kommerzielle Speerspitze für unsere Software-Lösungen, um maximalen Markterfolg und echten, spürbaren Mehrwert im Leben von Patient:innen und Ärzt:innen zu stiften. Das ist kein seelenloses B2B-Dashboard – das ist Tech mit echtem Purpose und klarem Business-Impact.

Deine Rolle im Ökosystem & das Team-Set-Up

Als Commercial Segment Lead übernimmst Du die unternehmerische End-to-End-Verantwortung für den kommerziellen Erfolg unserer Software-Lösungen. Da wir in einer agilen Matrix-Struktur arbeiten, steuerst Du das Segment horizontal: Du ziehst die Fäden als zentraler, cross-funktionaler Knotenpunkt zwischen Sales, Marketing und CSM zusammen. Du musst keine Code-Zeile verstehen und versinkst nicht im Tech-Deep-Dive – dafür steht Dir eine Product Commercial Managerin als dedizierte Übersetzungsschnittstelle und starker Gatekeeper zur Produktorganisation zur Seite. Deine Aufgabe beginnt dort, wo die Technik aufhört: Du machst aus Features echten Umsatz und nachhaltiges Wachstum.

Deine Herausforderungen

Strategische Segment-Steuerung: Definition der ganzheitlichen Segment-Strategie sowie Übernahme der vollen P&L-Verantwortung (ARR und Churn) zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs

Go-to-Market-Ownership: Verantwortung für das strategische Positioning, Messaging, Pricing und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen

Datengestützte Priorisierung: Übersetzung der Bedarfe unserer B2B-Kunden in klare Business Cases sowie treffsichere, KPI-basierte Argumentation der Business-Anforderungen gegenüber der Produktorganisation

Feature-Storytelling & Sales Enablement: Strategische Einordnung von Produktentwicklungen sowie verständliche Formulierung und Verpackung des konkreten Mehrwerts für den Vertrieb und unsere Kunden

Cross-funktionale Orchestrierung: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und CSM zur Erstellung hochwertiger, vertriebsrelevanter Assets und zur Steigerung der Win-Rate

Laterale Führung: Fachliche Steuerung interdisziplinärer Teams und Zusammenziehen von Ressourcen aus den Fachabteilungen über exzellentes Stakeholder-Management

Dein Profil

B2B SaaS Commercial Background: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Product Marketing Management (PMM), im Business Development oder als Commercial Product Manager im B2B-SaaS-Umfeld mit. (Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – wir geben Dir die Zeit für ein fundiertes Onboarding)

Nachweisbare P&L-Verantwortung: Du hast bereits erfolgreich Umsatz- und Budgetverantwortung getragen. Eine reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht für diese Rolle nicht aus – Du musst aktiv Umsatz und P&L gesteuert haben

Vertriebs- und Markt-Affinität: Du weißt genau, wie B2B-Vertriebszyklen funktionieren und wie man komplexe Software-Features in glasklare Value Propositions für den Vertrieb übersetzt

Analytische Steuerung: Sicherer Umgang mit Kern-KPIs (ARR, Churn, Net Retention) und die Fähigkeit, auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-Up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen

Starke Matrix-Resilienz: Ausgeprägte Kompetenz im cross-funktionalen Management und die Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel einzuschwören

Kommunikative Diplomatie: Psychologisch stabiles und souveränes Auftreten bei gegensätzlichen Stakeholder-Interessen (z. B. zwischen Sales und Produkt), gepaart mit hoher Pro-Aktivität und absoluter Verbindlichkeit

Warum Caspar Health?

Remote-first mit flexiblen Arbeitszeiten – Office optional in Berlin Mitte oder 90 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands

Passend dazu, unterstützen wir Dich mit einer monatlichen Homeoffice Pauschale und einem Essenszuschuss on Top

Genug Zeit zum erholen – mit 30 Tagen Urlaub im Jahr

Budget für Weiterbildung, Konferenzen & Coaching, passend zu deinen Potentialen und Entwicklungsmöglichkeiten

Hohe Eigenverantwortung & Entscheidungsfreiheit: kein Mikromanagement – wir stellen Expertinnen ein, die wissen was sie tun #MakeAnImpact!

Echte Zusammenarbeit: keine Silos, keine Eitelkeiten – wir haben schließlich alle die gleiche Vision vor Augen #ValueFocus!

Zugang zu allen Caspar-Angeboten im Bereich mentale & physische Gesundheit #HealthyTogether!

Und ja – Alle Snack-Wünsche die das Herz begehrt, gemeinsame Sport-Sessions, ein nie endender Getränke Kühlschrank & eine gute Portion Humor gibt’s auch

Was uns als Team ausmacht

Wir leben Vielfalt – Diversität ist bei uns kein Aushängeschild, sondern Alltag

Feedback ist kein Tool, sondern Teil unserer Kultur

Wir glauben daran, dass Technologie nur dann sinnvoll ist, wenn sie Menschen hilft

Unser Antrieb ist Purpose – aber unser Anspruch ist Professionalität

Dein Kontakt

Hannah Christiani, Talent Acquisition Specialist

Außerdem sind wir an deinem frühestmöglichen Eintrittstermin und deinen Gehaltsvorstellungen interessiert. Solltest du weitere Fragen haben, wende dich bitte an talent@caspar-health.com. Wir werden uns so schnell wie möglich mit dir in Verbindung setzen.

Unser Produkt CASPAR Health wird im Umfeld von medizinischen Einrichtungen, Patientinnen, Ärztinnen und Therapeutinnen eingesetzt. Zu unserem beruflichen Alltag gehört es, mit (sensiblen) personenbezogenen Daten (z.B. Gesundheitsdaten) zu arbeiten. Daher fordern wir von unseren Mitarbeiterinnen ein hohes Commitment zum Schutz personenbezogener Daten ein, um die Rechte der Betroffenen bestmöglich zu schützen.

Diversität und Inklusion:

Bei Caspar Health sind wir bestrebt, für alle Casparianerinnen eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen aller Art, körperlicher Erscheinung, sozialer Herkunft, Alter oder Religion (oder deren Nichtvorhandensein).

Bei Deiner Bewerbung stehen für uns Deine Erfahrung und Motivation im Vordergrund. Du entscheidest, welche zusätzlichen Informationen du preisgeben möchtest (Bild, Familienstand, Religion, Geschlecht, Nationalität, etc.). Wir schätzen und behandeln alle Bewerbungen gleich.

Hinweis zum Datenschutz:

Bitte bewirb Dich ausschließlich über unseren Bewerbungslink, da wir nur so den Schutz Deiner Daten gewährleisten können. Unsere Datenschutzerklärung findest Du hier.

Über uns

Bei Caspar Health schaffen wir digitalisierte Rehabilitation für medizinische Einrichtungen, um Ärztinnen, Therapeutinnen und Patientinnen mit innovativen Tools zu unterstützen, eine langfristige Genesung und einen Neuanfang in ein gesünderes und nachhaltigeres Leben für alle Patientinnen zu sichern.

Wir stellen Ärztinnen und Therapeutinnen die digitale Therapie-Plattform zur Verfügung, um individuell angepasste, interdisziplinäre Caspar-Therapiepläne zu erstellen und den Genesungsverlauf und die Entwicklung zeit- und ortsunabhängig zu verfolgen.

Alle Patientinnen erhalten ein Caspar Health-Konto mit einem auf sie zugeschnittenen interdisziplinären Therapieplan. Es umfasst klinische Übungen, Seminare und Aufklärungsvideos, die unabhängig von Zeit und Ort immer verfügbar sind. Caspar Health ist eine interaktive Plattform. Patientinnen trainieren, geben ihr Feedback und erhalten die notwendige Unterstützung von unseren Caspar Clinic Therapeutinnen.