Carrier Account & GTM Manager| グローバルブランド Motorola(スマートフォン事業)

General Information

Req #

100017185

Career area:

Sales

Country/Region:

Japan

State:

Tokyo

City:

Chiyoda-Ku

Date:

Monday, June 15, 2026

Additional Locations:

Japan

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

To find out more visit www.lenovo.com and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

モトローラ・モビリティ・ジャパン合同会社

レノボ傘下でAndroidスマートフォン（edge、gシリーズ）やウェアラブル機器を開発・販売する企業です。2025年6月より北原秀文氏が代表に就任し、日本市場向けに高性能かつコストパフォーマンスの高い端末を供給しています。Motorolaは、意義あるイノベーションを設計し、創造し、世界中の人々に提供することで、人々が周りの世界を発見し、共有し、つながる方法を変えていくことを目指しています。 1928年以来、私たちは業界を前進させ続けてきました。Motorolaにおいて、私たちは誰もが日常生活をもっと楽に、もっと明るく、もっと楽しむために必要な、直感的に使えるモバイル製品とサービスを手軽にご利用いただけるよう努めています。

【社員記事】

もう一度、スマートフォンを面白くしたい_AI時代、“次のインターフェース”を再定義する https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/62372

採用背景・ポジション概要

飽和市場と言われる日本スマートフォン市場において、Motorolaはチャレンジャーブランドとしてさらなる成長を目指しています。大きな裁量を持ちながら、新たな市場機会を創出し、シェア拡大をともにけん引頂くポジションです。

具体的にはMotorola Japanの成長ドライバーを目指す、通信キャリアビジネスの中核ポジションです。

NTT docomo、KDDI、SoftBank、Rakuten Mobileを担当し、端末採用の獲得から販売拡大（Sell-in / Sell-out）、GTM戦略の立案・実行までを一気通貫でリードいただきます。単なるアカウント営業ではなく、キャリア戦略、製品ローンチ、販売計画、パートナーアライアンスを通じて、日本市場での事業成長を推進するビジネスオーナーとしての役割を期待しています。

主要顧客

NTT docomo

KDDI（au）

SoftBank

Rakuten Mobile

各キャリア販売代理店

主な業務内容

キャリアアカウントマネジメント

通信キャリアとの関係構築・強化

端末採用に向けた提案・交渉

キャリア戦略やニーズを踏まえた販売提案

新規採用機会の創出

GTM戦略・販売拡大

新製品ローンチ計画の策定・実行

販売戦略およびチャネル戦略の立案

キャリアとの共同販促・マーケティング推進

Sell-in / Sell-out最大化施策の企画・実行

事業管理

売上・利益・販売台数の管理

販売計画および需要予測

KPIモニタリングおよび事業レビュー

市場・競合・キャリア動向分析

ステークホルダーマネジメント

Product

Marketing

Supply Chain

Finance

Global Team

との連携を通じて事業目標達成を推進

新規ビジネス開発

サービス・コンテンツ・流通パートナーとのアライアンス推進

新たなビジネス機会の創出

このポジションの魅力

Motorola Japanの成長戦略を直接リードできる

キャリア営業だけでなく、GTM・事業戦略・販売計画まで幅広く経験できる

グローバルチームと連携しながら最先端のスマートフォン・AI技術に携われる

裁量が大きく、自ら市場を切り拓くことができる

将来的にBusiness LeadやSales Directorなど事業責任者へのキャリアパスが期待できる

KPI

売上（Revenue）

利益（Profit）

Sell-in台数

Sell-out実績

通信キャリア採用件数

必須要件

日本国内通信キャリア向けビジネス経験（5年以上）

スマートフォンまたはモバイルデバイス業界での営業、事業開発、プロジェクト推進経験

通信キャリアの商流および意思決定プロセスへの深い理解

キャリアとのリレーション構築経験

販売計画の立案・実行経験

社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進力

歓迎要件

KDDI、SoftBank、docomo等キャリア通信社との強固なネットワーク

GTM戦略立案および製品ローンチ経験

P/L管理経験

アライアンスビジネス経験

グローバルチームとの協業経験

ビジネスレベルの英語力

求める人物像

指示待ちではなく、自ら考え行動できる方

不確実性の高い環境でも成果創出にコミットできる方

高い交渉力と調整力をお持ちの方

数字に基づいて意思決定できる方

チャレンジャー環境を楽しみながら市場を開拓できる方

限られたリソースの中でも創意工夫をもって成果を出せる方

Additional Locations:

Japan

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