Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

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Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours.

Role reports to:

GER VENDAS

Location:

Latin America, Brazil, Sao Paulo, Sao Paulo

Work Location:

Hybrid

What you will do

Gestor(a) de Negócios Sênior será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento das parcerias com clientes estratégicos. Atuará com alto nível de autonomia, influenciando decisões e direcionando iniciativas que impulsionem resultados consistentes para o negócio.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia

Gerenciar carteira de clientes estratégicos, garantindo crescimento de receita e rentabilidade

Identificar oportunidades de negócios e expansão de mercado

Conduzir negociações complexas com clientes-chave

Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria

Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, supply, finanças, marketing)

Liderar iniciativas de sell-in, sell-out e gestão de canais

Construir planos de negócio (JBP – Joint Business Plan) com clientes estratégicos

Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor

Garantir a execução de estratégias no ponto de venda

Requisitos:

Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas)

Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em bens de consumo

Vivência com gestão de contas-chave (Key Account) ou canais de distribuição

Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal

Capacidade analítica e orientação a resultados

Experiência com análise de dados e gestão de indicadores

Disponibilidade para viagens

Inglês intermediário/avançado (desejável)

Diferenciais:

Experiência prévia em multinacionais

Vivência com grandes redes varejistas

Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, etc.)

Experiência em planejamento estratégico comercial

Competências Comportamentais:

Liderança e influência

Pensamento estratégico

Proatividade e senso de dono

Comunicação assertiva

Resiliência e adaptabilidade

Capacidade de tomada de decisão

Indicadores de Sucesso:

Crescimento de receita e participação de mercado

Atingimento de metas de sell-in e sell-out

Rentabilidade das contas sob gestão

Nível de satisfação dos clientes

Execução de planos comerciais

If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.