Executivo de Vendas Sr. - São Paulo/SP

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão de Contas Estratégicas no Canal Alimentar, com forte atuação em negociação, planejamento conjunto e entrega consistente de resultados (Sell In e Sell Out). Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de influenciar múltiplas áreas internas para garantir crescimento sustentável, excelência na execução e atingimento de metas.

O que você fará

Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out;

Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos);

Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional;

Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação;

Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing;

Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais;

Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia;

Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply;

Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out);

Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).

O que você faz de você um bom(a) candidato(a)

Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência sólida na gestão de Contas-Chave no Canal Alimentar e/ou em empresas de Bens de Consumo;

Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;

Forte senso de dono e pensamento crítico;

Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;

Proatividade e habilidade de influenciar decisões em ambientes multifuncionais e desafiadores (manejo de objeções e condução de negociações complexas);

Conhecimento das principais auditorias de mercado (Nielsen, Neogrid, Scanntech, entre outras);

Pacote Office avançado;

Inglês Intermediário;

Disponibilidade para viagens.