Funzionario/a Corporate Key Account Service

FAAC Technologies

FAAC Technologies è leader globale nelle soluzioni di automazione degli accessi e parcheggi, con oltre 4.400 dipendenti in 31 Paesi distribuiti su 5 continenti. Con sede centrale a Bologna, Italia, e fondata nel 1965, progettiamo sistemi innovativi che semplificano e rendono sicuro il movimento di persone e veicoli—che si tratti di cancelli automatici, controllo accessi, porte o soluzioni intelligenti per il parcheggio. Le nostre due principali aree di business, Access Solutions e Parking Solutions, servono clienti in tutto il mondo con un impegno costante verso qualità, innovazione e servizio.

Lavorare nel team Sales di FAAC Technologies

In FAAC Technologies, come Sales Consultant, troverai il meglio di entrambi i mondi: l'ampiezza di una realtà globale unita alla cultura collaborativa e familiare di un'azienda locale. Con la presenza in oltre 30 Paesi, qui puoi costruire una carriera davvero internazionale, senza rinunciare all'autonomia e alla flessibilità che ti permettono – insieme ai/alle clienti – di esplorare e cogliere nuove opportunità.

Here, your ideas open doors. Your talent opens opportunities and, together, we open worlds

Il ruolo

FAAC Technologies è alla ricerca di un/a Funzionario/a Corporate Key Account Service per la sua filiale di Cinisello Balsamo.

La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) nelle aree di Lombardia e Veneto.

Sarà inoltre responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti.

Responsabilità principali:

Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.

Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.

Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.

Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.

Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell'erogazione dei servizi.

Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento.

Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner.

Cosa serve per avere successo in questa posizione?

Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente

Precedente esperienza di almeno 5 anni nell'area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget

Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori

Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni)

Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo

Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti (varchi, barre di carico logistiche)

Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità

Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazione per sopralluoghi tecnici c/o i siti dei committenti

Cosa offriamo:

Retribuzione Annua Lorda (RAL): €35.000 - 45.000, in base all'esperienza professionale, alle competenze tecniche e alla coerenza del profilo con i requisiti della posizione.

Retribuzione variabile:

Premio di risultato aziendale annuale lordo fino a €2.500

Possibilità di accesso a un premio variabile individuale.

Welfare e benefits:

Ristorante aziendale

Assicurazione sanitaria EBM con copertura dei familiari a carico e piano sanitario integrativo UniSalute

Welfare annuale di €200 previsto dal CCNL

Possibilità di auto aziendale

Ampie misure di sostegno alla genitorialità

Ulteriori benefits aziendali previsti (convenzioni con fornitori di servizi del territorio)

Possibilità di orario flessibile e di smartworking con modalità concordate

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