Ingeniero de Ventas - Hermosillo

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ingeniero de Ventas - Hermosillo.

What you’ll do:

Función principal del trabajo

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, EPC, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para GEIS México y de los clientes.

Responsabilidades laborales

• Solicitar la cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, para proyectos que se encuentran en fase inicial o licitación para asegurar la participación de nuestra marca en el proyecto y generar sinergia con los clientes.

Especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.

Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales con el de dar soporte a los clientes e incrementar la base instalada de nuestros productos en campo.

Enviar información del proyecto a los Ejecutivos de Cuenta clave para que realicen la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).

Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes con el fin de mantener a nuestros clientes actualizados en nuestros productos.

Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas a través del CRM para construir pipeline y generar visibilidad para SIOP.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado a través del territory plan y planes de cuentas clave para asegurar el crecimiento del negocio.

Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación de objetivos de ventas.

Qualifications:

Conocimientos

Nivel de educación requerido

Título Universitario (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa)

Años de experiencia requerida

3 años en posiciones similares

Área de experiencia

Prospección de nuevos clientes

Realización de especificaciones técnicas

Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)

Negociaciones y acuerdos comerciales

Manejo de proyectos

Relaciones estratégicas

Conocimientos técnicos

Inglés conversacional

Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)

SAP R/3 (QTC)

ISO 9001

ISO 14001

CRM

Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)

Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

Normatividad UL, NOM NEC & IEC

Competencias del Modelo de Liderazgo

Piensa y actúa de forma estratégica

Obtiene resultados

Responsable

Apasionado

Desarrolla capacidades organizativas

Competencias Funcionales

Market and Customer Knowledge

Offerings and Value Propositions

Opportunity Identification & Pipeline Management

Consultative Selling

Customer / Account Management

Channel Management

Organizational Leverage

All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.