Key Account Manager (KAM) - Canal Moderno y Farmacias

Empresa líder global dedicada al cuidado y la salud bucal con matriz en Suiza. Apasionados por la innovación, la calidad y el bienestar. Actualmente estamos en expansión y buscando a un profesional estratégico, dinámico y con una fuerte visión de negocio para integrarse como nuestro próximo Key Account Manager.

Si te apasiona el desarrollo de cuentas clave, la negociación en campo y quieres representar a una marca premium europea, ¡este reto es para ti!

Objetivo del Puesto

Serás el motor estratégico responsable de ejecutar, supervisar y optimizar las estrategias comerciales y de trade marketing en los puntos de venta del canal moderno. Tu meta principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos de distribución, visibilidad, rentabilidad y crecimiento de la marca dentro del mercado farmacéutico y autoservicios.

¿Qué perfil buscamos?

Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.

Experiencia: Mínima de 2 a 3 años en posiciones similares (KAM, Ejecutivo de Cuenta, Trade Marketing), gestionando el canal moderno dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo (FMCG).

Herramientas: Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint, así como un excelente manejo y análisis de bases de datos comerciales.

Competencias clave: Fuertes habilidades de análisis numérico, negociación de alto nivel, comunicación asertiva y alta orientación a resultados.

Atributos: Capacidad para trabajar de forma autónoma, organización impecable y un alto enfoque en la ejecución y supervisión en campo (puntos de venta).

Tus principales funciones serán:

Gestión Comercial: Mantener y estrechar relaciones comerciales fluidas con compradores y responsables de cuentas clave; así como incorporar nuevos clientes al segmento.

Ejecución en Punto de Venta: Rutina diaria de visitas para garantizar la correcta implementación de estrategias de venta y Trade Marketing.

Catalogación y Negociación: Realizar procesos de catalogación de productos (nuevos y actuales), negociar espacios adicionales, exhibiciones secundarias y materiales POP.

Análisis y KPIs: Monitorear y reportar indicadores clave del negocio ($Sell-In$, $Sell-Out$, distribución, participación de mercado, facing, pricing y rentabilidad por cliente).

Planeación y S&OP: Participar activamente en los procesos de S&OP generando pronósticos de venta mensuales por producto y cliente.

Control de Stock: Monitorear inventarios en punto de venta, anticipando y resolviendo quiebres de stock o inventarios negativos.

Inteligencia de Mercado: Elaborar reportes periódicos analizando las estrategias de la competencia (precios, lanzamientos y promociones).

¿Qué ofrecemos para ti?

Sueldo base: $20,000 pesos brutos mensuales.

Esquema de comisiones: Atractivos bonos/comisiones por cumplimiento de objetivos de venta.

Prestaciones Superiores: Seguro de Gastos Médicos Mayores, fondo de ahorro (8%), $1,000 mensuales en vales de despensa, $1,200 mensuales en vales de restaurante.

Excelente esquema de horario (Calidad de vida):

Lunes a Jueves: Lunes a jueves de 7:30 a 16:30 h

¡Viernes corto!: 7:30 a 13:30 h

Estabilidad: Contrato inicial de 3 meses a prueba con opción directa a contratación por tiempo indeterminado basada en resultados.

Zona de trabajo: Oficinas corporativas cerca de

Metro Chapultepec (con excelente conectividad).¿Te interesa el reto?

Si cumples con el perfil y quieres formar parte de una cultura enfocada en la excelencia y el crecimiento profesional, ¡postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado!

Sueldo: $20,000.00 al mes

Beneficios:

Seguro de gastos médicos

Vales de despensa

Vales de restaurante