Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Als Head of Sales DIMA übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Industry‑Segment Discrete Manufacturing. Ihr Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Auftragseingang und Marktposition durch konsequente Kundenorientierung, strukturierte Geschäftsentwicklung sowie die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Sales‑Teams.

Ihre Aufgaben Führung & Organisation:

Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing

Etablierung einer leistungs‑, kunden‑ und ergebnisorientierten Vertriebskultur

Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models

Strukturierung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnissen Strategische Steuerung & Zielbeitrag

Aktive Mitwirkung im Sales Leadership Management

Steuerung von Pipeline‑Reviews, Opportunity‑Priorisierung und strategischen Vertriebsentscheidungen

Beitrag zur Erreichung der Umsatz‑ und Auftragseingangsziele des Industry‑Segments Account Management & Geschäftsentwicklung

Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen

Verantwortung für Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen (ABPs)

Unterstützung der Teams bei Sales‑, Deal‑ und Wachstumsstrategien

Initiierung von Kunden‑Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen Sales Excellence & Executive Sponsorship

Qualitätssicherung komplexer Sales‑Zyklen, Angebots‑ und Verhandlungsstrategien

Übernahme der Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals

Aktive Kunden‑ und Managementpräsenz auf Entscheider‑ und CxO‑Ebene Zusammenarbeit & Marktpositionierung

Orchestrierung interner und internationaler Delivery‑ und Expertenteams

Steuerung komplexer Angebots‑ und Deal‑Setups über Organisationseinheiten hinweg

Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung Teamaufbau

Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales‑Mitarbeitenden

Das bringen Sie mit:

Qualifikation & Erfahrung

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Geschäftsfelder

Langjährige Erfahrung im Enterprise‑Account‑Management und Business Development

Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales‑Zyklen und internationalen Setups Fachliche & persönliche Kompetenzen

Sehr gutes Verständnis von IT‑Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten

Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise

Ausgeprägte Führungs‑, Kommunikations‑ und Verhandlungskompetenz

Sicheres Auftreten auf Management‑ und CxO‑Ebene

Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsfähigkeit und Kundenorientierung

Nationale und internationale Reisebereitschaft Sprachen

Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.

Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.

Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.

Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.

Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.

Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herr Mitko Kolarov unter folgender E-Mail Adresse mitko.kolarov@atos.net

Bevorzugte Bewerbungsform:

Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.

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