Regional Sales (m/w/d) - IT | Mittelstand

Das sind wir:

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.

Ihre Aufgaben

Neukundengewinnung & Business Development

Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.

Aufbau, Qualifizierung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer starken New-Business-Pipeline.

Zielorientiertes, schnelles und abschlussstarkes Arbeiten über mehrere Entscheiderebenen hinweg.

Markt-, Netzwerk- & Lobby-Arbeit

Identifikation, Analyse und kontinuierliche Pflege des regionalen Ökosystems aus Verbänden, Industrieclustern, Wirtschaftsförderungen, politischen Akteuren und Multiplikatoren.

Aktive Lobby-Arbeit gegenüber regionalen Organisationen, Entscheidern und Netzwerken zur Positionierung des Unternehmens in relevanten Gremien und Initiativen.

Nutzung regionaler Netzwerke, Partner und Events zur Lead-Generierung und zur Stärkung der regionalen Marktposition.

Entwicklung eines klaren Zielkundenprofils für definierte Branchen und Regionen.

Priorisierung regionaler Zielkundenlisten sowie Ableitung zielgerichteter Vertriebsaktivitäten.

Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen.

Angebots- und Bid-Management

Bei Opportunities unter 1 Mio. EUR: eigenständige Planung und Steuerung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen und Risiken.

Vorstellung und Vertretung von Angebotsanpassungen gegenüber internen Entscheidern sowie Durchsetzung der abgestimmten Entscheidungen.

Entwicklung und Einbringung neuer Angebotsideen sowie individuelle Anpassung in komplexen Verhandlungssituationen.

Marketing & Kampagnenarbeit

Entwicklung von relevanten Marketingaktivitäten, die die regionalen Anforderungen reflektieren.

Mitarbeit an Vertriebs- und Marketingprojekten im definierten Vertriebsgebiet.

Abstimmung und Umsetzung regionaler Vertriebskampagnen sowie kundenspezifischer Anpassungen.

Ihr Profil

Ausbildung

Bachelor oder vergleichbar

Berufserfahrung

langjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Fertigkeiten/ Kenntnisse

Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung;

Eigeninitiative; Beratungskompetenz; kaufmännische

Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung

Führung

Fachliche Führung im heterogenen Umfeld

Persönlichkeit & Arbeitsstil

Ausgeprägte Hunter‑DNA: dynamisch, hartnäckig, abschlussorientiert

Hohe Resilienz gegenüber Ablehnung

Freude an Kaltakquise und schneller Geschäftsentwicklung

Sehr gute Networking- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene

Fachliche Voraussetzungen

Erfahrung im IT-Vertrieb (Cloud, SAP, Security, Managed Services)

Verständnis von Entscheidungswegen im Mittelstand

CRM-Routine (Salesforce, MS Dynamics o. ä.)

Regionale Marktkenntnisse von Vorteil

Wir bieten

Gestaltungsspielraum im regionalen New‑Business‑Aufbau

Attraktives Vergütungsmodell mit hohem variablem Anteil

Zugriff auf ein starkes Technologie- und Consulting-Portfolio

Moderne Arbeitsumgebung & regionale Flexibilität

Hybrides Arbeitsmodell

Kurze Entscheidungswege & hoher persönlicher Impact

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Mitko Kolarov unter mitko.mitkov@atos.net.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.

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