(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d)

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Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen. Das Dienstleistungs- und Lösungsportfolio für nachhaltige Transformation basiert auf fünf Schlüsseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.

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(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d)

Legal Entity: Fujitsu Germany GmbH

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail .

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level , verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung

Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)

Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

Consultative Selling

Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden

Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes

Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum

Stakeholder Management

Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)

Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

Portfolio Positionierung

Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern

Verkauf von Lösungen in den Bereichen:

SAP S/4HANA Transformationen

Finance (FI/CO)

Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)

SAP Business AI Use Cases

Marktentwicklung

Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks

Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:

Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten

Klarer Fokus auf New Business statt Account Management

Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail

Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen

Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen

Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities

Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen

Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership

Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit

Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf

Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt

Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten

Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Interessiert?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen. http://www.fujitsu.com/de/