Key Account Manager - Cataluña

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

En Devoteam spain buscamos un Key Account Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.

Principales Responsabilidades

Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.

Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).

Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.

Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.

Requisitos

Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.

Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.

Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).

Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).

Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.

Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.

Dominio de metodologías de venta consultiva.

Qué Ofrecemos

Paquete Retributivo Atractivo.

Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.