Inside Sales Representative (m/w/d)

Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (remote)

Nachhaltigkeit, die sich auszahlt

Was Wir Tun

Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance-Sustainability-Software. So stellen wir sicher, dass wir praxisnahe Lösungen für mehr Profitabilität und ökologische Widerstandsfähigkeit weltweit liefern.

Wer Wir Sind

AMCS ist ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.400 hochqualifizierten Mitarbeitenden in 23 Ländern entwickeln wir technologische Lösungen für eine CO₂-neutrale Zukunft.

Unsere Mitarbeitenden

Warum AMCS?

Attraktiver variabler Vergütungsplan

Führende SaaS-Technologie

Teil eines großartigen, funktionsübergreifenden, regionalen Teams werden

Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten in Vertrieb und Marketing

Business Development Representative (m/w/d) – Standort Berlin (Hybrid)

Als Business Development Representative unterstützt du den Aufbau, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.

Deine Aufgaben

Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um Geschäftsbedarfe zu erkennen und Interesse zu wecken

Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit AMCS-Lösungen

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C-Level)

Erstellung strukturierter Outreach-Pläne (E-Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und Konversionsraten zu steigern

Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce

Qualifizierung eingehender Leads anhand der MEDPICC-Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery Calls

Zusammenarbeit mit Sales Representatives zur Übergabe qualifizierter Leads

Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Leadgenerierung

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium und mind. 2 Jahre Erfahrung in Sales Development im SaaS-Bereich mit gutem Verständnis der Branchendynamik

Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) in Deutsch und Englisch

Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung

Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln

Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität

Organisationstalent, Multitasking-Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit

Analytische und lösungsorientierte Denkweise

Erfahrung mit Salesforce.comoder ähnlichen CRM-Tools

Wohlfühlen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld

Wünschenswert

Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch