Key Account Manager

Overview

Rolą osoby na tym stanowisku będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. obrót i zysk) poprzez zarządzanie bieżącą współpracą z klientem.

Responsibilities

Twoje codzienne obowiązki będą obejmować m. in.:

budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientem;

współtworzenie strategii biznesowej dla klienta oraz jej wdrożenie;

prowadzenie negocjacji handlowych z klientem zgodnych ze strategią firmy;

realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klienta;

odpowiedzialność za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji/projektów;

zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;

bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klienta;

współpraca z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse;

zarządzanie, rozwijanie i motywowanie bezpośrednich podwładnych (opcjonalnie)

Qualifications

Wymagania:

wyższe wykształcenie;

doświadczenie w sprzedaży w roli Key Account Managera w branży FMCG

bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;

silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;

bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych;

wysokie umiejętności analityczne;

bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie;

bardzo dobra znajomość MS Office (w szczególności Excel i Power Point)

W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.