BDR/SDR

A Ius é uma empresa com mais de 35 anos de atuação no mercado nacional e internacional! Também é uma das empresas que fazem parte do grupo Vela Software.

O propósito do nosso negócio é transformar conhecimento legal em sustentabilidade, e para isso, criamos soluções inovadoras que simplificam a gestão das obrigações legais associadas à proteção do planeta, da sociedade e dos próprios negócios!

Estamos contratando um profissional para atuar como BDR/SDR. Essa pessoa vai realizar atividades relacionadas à identificação e qualificação de oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de clientes. Gostou do desafio? Então, olha só o que estamos solicitando deste profissional

Business Development Representative/Sales Development Representative

Responsável por identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de clientes. Também atua com inteligência comercial, colaborando na criação de listas segmentadas e analisando o perfil ideal de cliente para potencializar as ações comerciais da empresa.

Requisitos:

Conhecimento básico em ferramentas de CRM (Ramper e Pipedrive, desejável: RD Station);

Familiaridade com planilhas (Excel ou Google Sheets) e ferramentas de extração/análise de dados;

3 anos de experiência prévia em vendas ou funções relacionadas;

Conhecimentos de técnicas de negociação e vendas.

Experiência com prospecção via Linkedin ou outras plataformas de rede social.

Formação Superior completa ou andamento em Administração de Empresas, Direito, Gestão de Empresas, Gestão de Negócios, Marketing e áreas afins

Desejáveis:

Conhecimento na comercialização de software para gestão de requisitos legais;

Experiência com prospecção via Linkedin ou outras plataformas de rede social.

Inglês e espanhol.

Atividades:

Realizar pesquisas de mercado buscando identificar oportunidades de negócio.

Criar e manter listas de prospecção com base em critérios estratégicos (ICP, dados demográficos, comportamentais, entre outros), garantindo a assertividade na estratégia de abordagem do mercado.

Atualizar e enriquecer os dados de leads e contas no CRM, garantindo a segurança das informações levantadas e disponibilizadas.

Abordar leads de forma consultiva via telefone, e-mail, redes sociais e outras ferramentas, buscando a identificação de potenciais clientes.

Qualificar oportunidades de negócio, assegurando que cada lead atenda aos critérios ideais antes de ser encaminhado ao time de vendas.

Agendar reuniões com leads qualificados para os vendedores, visando o seguimento do fluxo de vendas.

Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas, buscando o alinhamento de estratégias e feedback de mercado.

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento de clientes potenciais, garantindo a assertividade da estratégia de vendas.

Conduzir o processo de prospecção de ponta a ponta, garantindo o atingimento das metas predefinidas.

Elaborar e personalizar abordagens para diferentes segmentos e perfis de cliente, de acordo com as políticas comerciais da empresa.

Contribuir com melhorias no script e processos de qualificação, buscando a assertividade na abordagem ao cliente.

Utilizar ferramentas de inteligência comercial para extração de dados (ex: Ramper, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, entre outros), buscando a identificação de padrões de mercado.

Condições da vaga:

Salário a combinar, Vale Alimentação/Refeição, Auxílio Home Office e Internet, Day Off de aniversário, Gympass (incentivo em academias), Moodar (apoio psicológico), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida e parceria com a Open English. Contratação em regime CLT para atuar 40 horas semanais, em regime híbrido.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: a partir de R$3.466,00 por mês

Benefícios:

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-alimentação

Vale-transporte

Local do trabalho: Remoto híbrido para Santa Efigênia, MG