Business Developer Senior / Account Executive IA B2B — CDI

Reecall permet à des éditeurs de logiciels, opérateurs télécoms et partenaires technologiques de créer, déployer et faire évoluer des agents IA à forte valeur métier.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un ou une Business Developer / Account Executive capable de mener des cycles commerciaux plus consultatifs que transactionnels : ouvrir les bons comptes, mener des discovery solides, présenter la valeur de la plateforme, traduire des enjeux IA en cas d’usage crédibles et faire avancer les opportunités jusqu’aux étapes avancées du cycle de vente.

Missions

Identifier, ouvrir et développer des comptes cibles sur nos marchés prioritaires.

Mener des rendez-vous de discovery poussés pour comprendre les enjeux métier, organisationnels et techniques des prospects.

Construire une lecture claire des interlocuteurs, des priorités, des irritants et de la stack existante.

Présenter la proposition de valeur Reecall à des interlocuteurs business comme techniques.

Coordonner la préparation de démos, de business cases et, selon les opportunités, de POC ou pilotes.

Piloter le suivi des opportunités dans le CRM, la qualité du pipe et le forecasting.

Travailler étroitement avec les équipes produit, techniques et marketing pour affiner les cas d’usage, les messages et les retours terrain.

Représenter Reecall sur des événements, rendez-vous écosystème, salons ou sessions de présentation.

Profil

Vous avez une expérience réussie en vente B2B, business development ou account executive, idéalement dans un environnement SaaS, IA, logiciel ou télécom.

Vous savez conduire une discovery, faire émerger les vrais enjeux et aligner plusieurs parties prenantes.

Vous êtes à l’aise pour faire des présentations claires, structurées et convaincantes.

Vous comprenez les grands enjeux liés à l’IA appliquée aux opérations, au support, à la téléphonie, à l’automatisation de workflows ou à l’intégration d’outils métier.

Vous savez passer d’une logique de chasse à une logique de vente consultative.

Vous êtes rigoureux(se) dans la gestion du pipe, du CRM et du suivi commercial.

Vous avez une excellente communication en français ; l’anglais professionnel est recommandé pour adresser les marchés européens.

Pourquoi rejoindre Reecall

Un produit rééllement différenciant, à l’intersection du logiciel, de la voix et de l’IA.

Un terrain commercial riche, avec des cas d’usage concrets et des marchés verticaux variés.

De la proximité avec la direction, le produit et les équipes techniques.

Un rôle à impact direct sur la trajectoire commerciale de Reecall.

Conditions

CDI.

Prise de poste : dès que possible

Durée visée : 6 mois.

Localisation : Lyon

Télétravail : Possibilité 2jours/semaine

Lieu du poste : Télétravail hybride (69009 Lyon)