Sales & Lead Specialist

1. Chi siamo:

SQIM un’azienda lombarda, localizzata ad Inarzo (VA), che sviluppo, produce e commercializza nuovi materiali sostenibili e ad alto valore aggiunto per differenti settori industriali. Utilizziamo tecnologie naturali per realizzare strutture complesse, che danno vita a nuovi materiali dalle caratteristiche uniche, in grado di coniugare sostenibilità, design e funzionalità.

Operiamo in due settori con due marchi distinti:

Mogu: prodotti per l’architettura e il design

Ephea: materiali naturali alternativi alla pelle animale ottimizzati per il settore fashion, automotive e soft goods

Dopo 10 anni di sviluppo tecnologico e di prodotto, oggi l'azienda conta circa 40 persone, e sta lavorando per implementare un'immagine industriale, sviluppando i propri mercati su scala globale.

2. Chi Stiamo Cercando:

Stiamo cercando un Lead Manager / Junior Inside Sales Manager. Garantirai che ogni opportunità commerciale in ingresso venga acquisita, qualificata, seguita e indirizzata correttamente. Il ruolo assicura velocità e disciplina nella parte iniziale del funnel commerciale, ottimizza il tempo del team vendite senior e garantisce che agenti, partner e stakeholder interni lavorino su dati CRM puliti e affidabili.

Si tratta di un ruolo di coordinamento commerciale collocato all'inizio del funnel di vendita. Dovrai comprendere la proposta di valore , porre le giuste domande di qualificazione, riconoscere il potenziale dei progetti rilevanti e garantire che le opportunità corrette vengano inoltrate e/o escalate al team Sales, al team Pursuits, agli agenti o al CCO nel momento opportuno.

Di cosa ti occuperai:

Gestione dei lead in ingresso: acquisire e processare i lead provenienti da sito web, campagne, eventi, LinkedIn, email, agenti, partner e referral.

Qualificazione dei lead: valutare la rilevanza del progetto, il mercato, il segmento, la tempistica, l’adeguatezza del prodotto, il processo decisionale, l’indicazione di budget e l’azione successiva.

Gestione del CRM: garantire che i record CRM siano puliti e completi, inclusi dati di contatto, informazioni sul progetto, fonte, segmento, prossimi passaggi e ownership.

Follow-up nella fase iniziale: gestire sequenze strutturate di follow-up per nuovi lead, richieste di campioni, richieste di informazioni e prime richieste relative a progetti.

Instradamento ed escalation: assegnare i lead qualificati al corretto referente commerciale, agente, partner o percorso di supporto pursuit.

Supporto inside sales: gestire richieste semplici, fornire informazioni standard sui prodotti, coordinare i campioni e supportare la prenotazione di meeting.

Supporto ad agenti e partner: preparare sintesi iniziali dei lead e note di passaggio per agenti e partner, in particolare nei mercati indiretti e in Italia.

Pulizia della pipeline: mantenere aggiornati i dati della pipeline nelle fasi iniziali e segnalare opportunità ferme, incomplete o strategicamente rilevanti.

Reporting: preparare report semplici su lead e funnel per le revisioni commerciali periodiche.

Le tue caratteristiche:

Limitata esperienza in ambito inside sales, supporto vendite, business development, customer service, gestione CRM o marketing operations.

Forte capacità organizzativa e affidabilità nel seguire le attività di follow-up.

Buone capacità di comunicazione in inglese; l’italiano è indispensabile; la conoscenza di qualsiasi altra lingua rappresenta un chiaro vantaggio.

Interesse per design sostenibile, architettura, interni, soluzioni acustiche o innovazione dei materiali.

Capacità di distinguere tra richieste informative a basso potenziale e opportunità di progetto commercialmente rilevanti.

Attitudine al servizio, unita a curiosità commerciale e perseveranza.

Cosa offriamo

Un ruolo in un’azienda con una forte missione, impegnata nello sviluppo di alternative bio-based per l’interior design.

Esposizione a mercati internazionali, architetti, partner, agenti e vendite basate su progetti.

L’opportunità di contribuire fin dalle prime fasi alla costruzione di un motore commerciale più scalabile.

Un ambiente collaborativo che unisce design, sostenibilità, acustica e crescita commerciale.

Spazio per imparare, assumersi responsabilità e crescere verso un ruolo più ampio nell’ambito sales o commercial operations.

Retribuzione: €25.000,00 - €35.000,00 all'anno

Lingua:

Inglese (Obbligatorio)