Director Comercial
Skills
About the role
Funciones principales
Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía.
Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas.
Establecer objetivos comerciales individuales y colectivos, realizando un seguimiento continuo de los resultados.
Analizar indicadores de negocio (ventas, márgenes, financiación, seguros, stock, rotación y rentabilidad).
Diseñar e impulsar acciones para incrementar las ventas de vehículos, financiación, seguros y productos complementarios.
Supervisar la correcta atención al cliente durante todo el proceso de venta.
Coordinarse con los departamentos de compras, marketing, administración y postventa para optimizar la actividad comercial.
Gestionar la relación con entidades financieras, aseguradoras y otros colaboradores estratégicos.
Participar en la definición de la política de precios y campañas comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer acciones de crecimiento.
Elaborar informes periódicos para la Dirección General sobre la evolución del negocio.
Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos y de la normativa aplicable.
Disponibilidad de desplazamiento entre las 4 tiendas.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en puestos de responsabilidad comercial.
Experiencia demostrable en gestión de equipos de ventas.
Imprescindible experiencia previa en automoción, en concreto en V.O. (no solo vehículo nuevo)
Conocimientos
Dirección comercial y desarrollo de negocio.
Gestión de KPIs y análisis de resultados.
Financiación y productos asociados a la venta de vehículos.
CRM y herramientas de gestión comercial.
Microsoft Excel y herramientas de reporting.
Competencias
Liderazgo y capacidad de influencia.
Orientación a resultados.
Capacidad analítica y visión estratégica.
Negociación y cierre de acuerdos.
Organización y planificación.
Gestión y desarrollo de personas.
Proactividad e iniciativa.
Excelente capacidad de comunicación.
Control de las 4 exposiciones.
Experiencia en Automoción
Condiciones
Contrato indefinido.
Salario fijo 40 K más variable mensual ligado a objetivos más bonus anual.
Horario de lunes a viernes de 10.00 a 14.00 y de 16.30 a 20.30 y sábado de 10 a 14
Sueldo: 35.000,00€-40.000,00€ al año
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