Business Development Representative (BDR) — B2B
Skills
About the role
Ciudad de México / Híbrido | Tiempo completo | sueldo base + comisiones
¿Por qué este rol?
¿Disfrutas abrir puertas en empresas grandes, investigar a quién llamar y convertir conversaciones frías en oportunidades reales? En Logística y Transportes Ubunut buscamos a alguien que quiera ser el primer BDR de una empresa de logística en escala — con acceso directo al fundador, autonomía total y la posibilidad de construir el área comercial desde cero.
Este no es un rol de seguir un script. Es un rol para alguien que investiga, propone, ejecuta y aprende rápido.
Lo que harás día a día
Prospectar de forma outbound: 40–60 llamadas y 150–200 emails personalizados por semana
Investigar cuentas estratégicas e identificar al tomador de decisión correcto (Director de Logística, CFO, COO)
Calificar leads con metodología BANT y gestionar el pipeline en HubSpot o Salesforce
Generar actividad estratégica en LinkedIn: conexiones, comentarios y contenido relevante
Participar en ferias y eventos B2B del sector (2–4 por trimestre)
Usar herramientas de inteligencia artificial (Apollo, Perplexity, 6sense) para personalizar mensajes y detectar señales de compra
Reportar actividad y pipeline directamente al fundador cada semana
Tu impacto principal: generar 8–12 reuniones calificadas por mes para el equipo de cierre.
Requisitos indispensables
0–3 años de experiencia en ventas B2B, SDR o BDR
Experiencia usando algún CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
Comunicación verbal clara y sin miedo a llamar en frío
Redacción persuasiva en español
Organización, disciplina y mentalidad de seguimiento constante
Deseable (suma puntos, no descalifica)
LinkedIn Sales Navigator o herramientas equivalentes
Experiencia previa en logística, transporte, SaaS o empresas en crecimiento
Uso de herramientas de IA en prospección o investigación
Inglés conversacional
Excel o Google Sheets: tablas dinámicas y análisis básico
Lo que ofrecemos
Sueldo base y esquema de comisiones por reuniones generadas y cierres
Herramientas de prospección pagas: CRM, Sales Navigator, Apollo y más
Acceso directo al fundador — aprendes ventas enterprise de primera mano
Posibilidad real de crecer a Account Executive o líder del equipo comercial
Modalidad híbrida con autonomía para organizar tu semana
Rol fundacional en Logística y Transportes Ubunut: tú ayudas a definir cómo se construye el área comercial
Postúlate si cumples con los requisitos básicos. Si tienes experiencia en logística o ventas a empresas grandes, mencíonalo en tu mensaje — suma mucho.
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Beneficios:
Bebidas gratis
Estacionamiento de la empresa
Estacionamiento gratuito
Horarios flexibles
Seguro dental
Uniformes gratuitos
Questions about this role
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What's the typical salary for Sales in your country?
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