Air Business Development Manager (Freight Forwarder)

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Resumen de la Posición

Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Responsabilidad y autoridad

Prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional.

Analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva.

Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo.

Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo.

Proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente.

Asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad.

Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales.

Participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales.

Negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos.

Coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos.

Colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos.

Realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.

Generar informes de resultados de ventas, con análisis de KPIs, y presentar recomendaciones de mejora.

Analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado.

Competencias Clave

Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.

Orientado a resultados con motivación propia.

Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.

Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.

Alta capacidad de negociación clientes.

Sólida capacidad para la resolución de problemas.

Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.

Pensamiento estratégico y análisis del mercado.

Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.

Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.

Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.

Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.

Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos.

Mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados.

Innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo.

Conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo.

Educación y Experiencia

Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.

Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o transporte aéreo.

Beneficios

Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.

Vales de Despensa.

Fondo de Ahorro 10%.

30 días de aguinaldo.

SGMM y Seguro Dental.

Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

Si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de Careers, https://rhshipping.buk.mx/trabaja-con-nosotros y postúlate en la vacante de tu interés.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Beneficios:

Caja de ahorro

Opción a contrato indefinido

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro dental

Vales de despensa