Key Account Manager (KAM) & Trade Marketing

Acerca de SESEN Company

En SESEN Company desarrollamos y comercializamos productos de bienestar, nutrición y belleza con presencia en diversos canales de venta. Buscamos incorporar a un profesional estratégico y orientado a resultados que impulse el crecimiento rentable de nuestras cuentas clave y fortalezca nuestra ejecución comercial en el punto de venta.

Tu misión

Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de nuestras marcas en autoservicios, farmacias, canal moderno y e-commerce, asegurando una gestión eficiente de la rentabilidad por cliente y una ejecución impecable de los planes comerciales.

Trabajarás de manera transversal con las áreas Comercial, Marketing, Finanzas y Operaciones para maximizar resultados y generar valor para el negocio.

Principales responsabilidades

Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave.

Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.

Diseñar e implementar planes comerciales mensuales, trimestrales y anuales.

Coordinar estrategias de trade marketing y ejecución en punto de venta.

Gestionar calendarios promocionales y actividades comerciales.

Supervisar activaciones, materiales POP y promotoría.

Analizar indicadores de sell in, sell out y desempeño por canal.

Administrar presupuestos comerciales, promociones, rebates y bonificaciones.

Evaluar el retorno de inversión (ROI) de iniciativas comerciales y promocionales.

Analizar rentabilidad, margen y contribución por cliente.

Identificar oportunidades de crecimiento y optimización del portafolio por canal.

Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de negocio.

Lo que buscamosRequisitos indispensables

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.

Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta Clave o Desarrollo Comercial.

Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, farmacia o canal moderno.

Conocimiento sólido en Trade Marketing y ejecución en punto de venta.

Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y financiero.

Capacidad para analizar márgenes, rentabilidad y desempeño por cliente.

Habilidades de negociación, planeación y seguimiento.

Será un plus si cuentas con experiencia en

Industria de consumo masivo, suplementos alimenticios, salud, belleza u OTC.

Marketplaces y canales de e-commerce.

Administración de promotoría y ejecución en campo.

Análisis y desarrollo de portafolios por canal.

Competencias clave

Visión estratégica de negocio.

Pensamiento analítico y financiero.

Orientación a resultados.

Negociación de alto impacto.

Comunicación efectiva.

Organización y enfoque en ejecución.

Capacidad para trabajar con múltiples áreas.

Indicadores de éxito

Crecimiento de ventas por cuenta.

Margen y rentabilidad por cliente.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

Forecast de ventas.

ROI de promociones y actividades comerciales.

Ejecución de planes y calendarios comerciales.

Lo que ofrecemos

Sueldo competitivo acorde a experiencia.

Oportunidad de crecimiento profesional.

Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.

Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

Desarrollo dentro de una empresa en expansión.

Si te apasiona la negociación comercial, el análisis de negocio y la construcción de estrategias que generen crecimiento rentable, queremos conocerte.

Postúlate y forma parte de nuestro equipo.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Disponibilidad para viajar:

25 % (Deseable)