Gestionnaire du Développement

Ce que vous ferez :

Le Gestionnaire du Développement Commercial Stratégique (SBDM) prospectera directement et acquerra des clients de grande valeur dans le segment des entreprises et du marché intermédiaire. Il ou elle mettra l’accent sur les clients ayant un volume de dépenses important, supérieur à 100 000 $. Le titulaire du poste obtiendra des rencontres avec les décideurs clés, évaluera les problématiques et les opportunités de l’entreprise et présentera la suite complète de services d’impression et de produits promotionnels de Staples qui répondent à ces besoins. Le SBDM préparera des propositions, naviguera les exigences juridiques et contractuelles, et fera progresser les ententes jusqu’à leur conclusion. Il ou elle assurera ensuite l’intégration d’un gestionnaire de comptes (AM) ou d’un gestionnaire de comptes stratégiques (SAM) qui supervisera la mise en œuvre et la maintenance du compte, tout en restant proche du client durant cette période et tout au long du cycle de vie du compte.

Plus précisément, vous allez :

Identifier les bons prospects selon :

Les clients Entreprise et Marché Intermédiaire de Staples Professional.

L’alignement avec les capacités clés et les différenciateurs de Staples sur le marché (omnicanal, rapidité, distribution et variété de produits).

Un budget/un volume de dépenses supérieur à 100 000 $ par année.

Les secteurs clés où Staples a un historique de succès et de partenariats à long terme.

Acquérir de nouveaux clients nationaux (Entreprise & Mid-Market) :

Qualifier – Évaluer les besoins des clients, leurs habitudes d’achat et la capacité de Staples à y répondre.

Préparer et livrer des demandes de propositions (RFP) et des demandes de soumission (RFQ) lorsque requis.

Gagner des comptes – Développer des présentations convaincantes et des propositions qui répondent aux problématiques et opportunités du prospect.

Mettre en œuvre – Intégrer les AM et SAM pour gérer la mise en œuvre et la maintenance du compte.

Intégrer les nouveaux clients et gérer efficacement leurs activités avec Staples pour une période temporaire définie, afin de solidifier la relation et stabiliser l’entreprise avant de transférer le compte à l’équipe de gestion de comptes.

Développer activement les affaires existantes pendant la période d’intégration définie.

Ce dont vous avez besoin :

Diplôme d’études secondaires complété (préféré).

Capacité à trouver des données pertinentes et à bâtir des modèles d’analyse commerciale pour faire progresser des idées.

Expérience concrète en vente sur un marché local; bonne compréhension des stratégies de prix, de la concurrence et des principaux fournisseurs.

Forte orientation client; à l’aise de rencontrer et d’interagir avec de nouvelles personnes; capable de se mettre à la place du client et de comprendre le contexte d’affaires; utilise son jugement avec discrétion.

Connaissance des principales applications Microsoft (Excel, PowerPoint) et des logiciels graphiques (suite Adobe).

Expérience démontrée dans l’acquisition de grands comptes, du marché intermédiaire jusqu’aux entreprises.

Solide sens des affaires grâce à des expériences antérieures (axé sur le développement commercial).

3 à 5 ans d’expérience dans un rôle lié à l’impression et/ou aux ventes (ventes à forte interaction).

Connaissance de Salesforce.com (un atout).

Ce que vous recevrez :

Rabais pour les associés

Avantages médicaux et dentaires

REER/RPDB

Primes de performance

Programmes d’apprentissage et de développement

Et plus encore…