Key Account Manager Retail Channel (m/w/*)

Job Description:

Als Key Account Manager (m/w/d) für den Retail Channel innerhalb der Consumer Business Group (CBG) in Deutschland sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Einzelhandelskunden in einem hochkompetitiven und dynamischen Umfeld. Diese Rolle erfordert eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise sowie fundierte Erfahrung im Management komplexer Retail-Portfolios und unterscheidet sich klar von klassischen B2B-Vertriebsansätzen.

Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:

Jährliche Vereinbarungen zu Preisen, Konditionen und Promotion-Rahmenbedingungen verhandeln und nachhaltige, kommerzielle Partnerschaften aufbauen

Ein definiertes Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln sowie Wachstum und langfristigen Kundennutzen vorantreiben

Die vereinbarten jährlichen finanziellen Ziele sowie alle kundenbezogenen Vertriebs-KPIs erreichen

Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse anwenden, einschließlich Verständnis für Kunden-P&L-Strukturen, Margen, Promotions-ROI und MDF-Management

Markt- und Kundenentwicklungen analysieren sowie den Wettbewerb eng beobachten, um Wachstumschancen zu identifizieren

Eine exzellente Umsetzung von Kategorie- und Markenstrategien auf Kundenebene sicherstellen

Die operative Steuerung der betreuten Kunden übernehmen (z. B. Forecast-Nachverfolgung, Promotionsbewertung, Sell-in-/Sell-out-Analysen etc.)

Eng mit funktionsübergreifenden und internationalen Teams zusammenarbeiten (z. B. Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain, Area-Teams)

Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, im Vertrieb, Marketing oder in einem vergleichbaren Bereich

Fundierte Erfahrung im Vertrieb, einschließlich nachweislicher Erfolge im Account Management innerhalb des Einzelhandels- bzw. Konsumgüterumfelds (stark bevorzugt)

Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung von Einzelhandelskunden und Kundenportfolios, verbunden mit einem ausgeprägten kaufmännischen Verständnis und einer proaktiven Arbeitsweise

Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, in einem anspruchsvollen Handelsumfeld erfolgreich zu agieren

Starke analytische und finanzwirtschaftliche Fähigkeiten, einschließlich Verständnis von Kunden-P&L, Margenmanagement und der Wirksamkeit von Promotionsmaßnahmen

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:

Erfahrung im Category Management

Stellenbezogene Informationen:

Unterstützter Remote-Arbeitsort

Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement.

Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly.

3M Global Terms of Use and Privacy Statement

Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms.

Please click on the following links and select the country where you are applying for employment to review the applicable Terms of Use (link here) and Privacy Policy (link here). Before submitting your application, you will be asked to confirm your agreement with the terms.