Senior Business Development Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Ayming ist eine international führende Unternehmensberatung mit rund 1.400 Mitarbeitenden in 14 Ländern. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Performance nachhaltig zu verbessern – insbesondere in den Bereichen Innovation, Forschung & Entwicklung sowie Finanzierung.

Zu unseren Kunden zählen internationale Konzerne ebenso wie erfolgreiche mittelständische Unternehmen und wachstumsstarke Start-ups.

Stellenbeschreibung

Deine Rolle:

In dieser Rolle treibst du aktiv den Aufbau und die Skalierung unseres Partnernetzwerks in Deutschland voran.

Du entwickelst strategische Kooperationen, erschließt neue Umsatzpotenziale und positionierst Ayming als starken Partner im Bereich Innovation & Förderung.

Dabei arbeitest du eng mit Entscheidern auf C-Level zusammen und gestaltest Partnerschaften nicht nur operativ, sondern unternehmerisch und mit klarem Blick auf Wachstum.

Deine Aufgaben:

Strategischer Aufbau & Entwicklung von Partnerschaften

Du identifizierst und gewinnst strategische Partner und baust nachhaltige Kooperationen auf

Du entwickelst bestehende Partnerschaften gezielt weiter und baust sie zu langfristigen Wachstumstreibern aus.

Du verantwortest den gesamten Partner-Lifecycle – von der Erstansprache bis zum langfristigen Relationship Management

Business Development & Vertrieb

Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management Ebene

Du erkennst Kundenbedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungen

Du arbeitest eng mit Sales, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst eigene Ideen ein, wie Partnerschaften als leistungsstarker Vertriebskanal weiter ausgebaut werden können

Stakeholder- & Netzwerkmanagement

Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level sowie operativer Ebene auf

Du bewegst dich sicher in komplexen Stakeholder-Strukturen und steuerst unterschiedliche Interessen souverän

Du repräsentierst Ayming auf Networking-Events, Veranstaltungen und bei Partnerterminen

Markt- & Branchenverständnis

Du beobachtest Markttrends und identifizierst relevante Entwicklungen im Bereich Innovation und Fördermittel

Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerschaften und Go-to-Market-Ansätze ein

Qualifikationen

Dein Profil

Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie fließendes Englisch

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen

Idealerweise Erfahrung im Key Account Management, Partner Management oder im Umfeld Fördermittel / Innovation

Hohe Abschlussstärke und Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen

Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse

Souveränes, senioriges und überzeugendes Auftreten

Hohe soziale Kompetenz sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit auf unterschiedlichen Ebenen

Unternehmerisches Denken sowie eine proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Netzwerke strategisch zu entwickeln

Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit sowie Teilnahme an Networking-Events

Zusätzliche Informationen

Warum Ayming?

Eine strategisch wichtige Rolle mit großem Gestaltungsspielraum

Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege

Attraktives Gehaltspaket mit Bonusmodell

Individuelle Weiterentwicklung und Trainingsmöglichkeiten

Internationales, wertschätzendes Team

Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil

Regelmäßige Team-Events und ein starkes Miteinander

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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