National Key Account (FMCG) - Barcelona

Descripción de la empresa

¿Te imaginas liderar el negocio de algunas de las marcas de café más icónicas del mundo?

En JDE Peet’s creemos que una taza de café puede cambiar un momento, una conversación… incluso un día entero.

Somos líderes mundiales en café e infusiones, con presencia en más de 100 países y un porfolio de más de 50 marcas como L’OR, Marcilla, Saimaza, Tassimo, Senseo o Pickwick.

Cada segundo, millones de personas disfrutan de nuestras bebidas.

Y ahora, queremos que tú formes parte de esta historia.

Como National Key Account Manager, liderarás la estrategia comercial de cuentas clave nacionales dentro del canal de Gran Distribución.

Tendrás un rol decisivo en el crecimiento del negocio, definiendo planes estratégicos, asegurando su ejecución y maximizando la rentabilidad de tus cuentas.

¿Qué harás en tu día a día?

Liderar la relación con grandes cuentas nacionales de gran distribución

Definir e implementar estrategias comerciales orientadas a alcanzar los objetivos de ventas (distribución, surtido, visibilidad, activación y revenue management)

Negociar acuerdos anuales con centrales de compra, asegurando el máximo retorno

Preparación y seguimiento de negociaciones con cuentas internacionales de forma coordinada con el equipo de JDE Global.

Gestionar el P&L de tus cuentas, analizando la rentabilidad y proponiendo planes de mejora

Elaborar y hacer seguimiento de previsiones de ventas y presupuestos

Gestionar y optimizar el presupuesto asignado, maximizando el impacto de cada inversión

Impulsar el desarrollo e introducción de nuevos productos en el mercado

Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, folletos, inversiones) adaptadas a cada cliente

Coordinarse con equipos de Trade Marketing, Marketing y Supply para asegurar la correcta ejecución en el punto de venta

Analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio

Liderar proyectos comerciales y de desarrollo de clientes a nivel nacional

Requisitos

Qué buscamos en ti

Experiencia sólida (5-8 años) en posiciones comerciales dentro de FMCG / gran consumo

Experiencia gestionando cuentas nacionales en gran distribución

Fuerte visión estratégica combinada con orientación a resultados

Experiencia en gestión de P&L y negociación de acuerdos complejos

Perfil analítico con alto dominio de Excel

Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders

Nivel alto de inglés (entorno internacional)

Proactividad, ownership y pasión por el negocio

Información adicional

Qué encontrarás en JDE Peet’s

Una compañía global líder… pero con mentalidad cercana

Un rol estratégico con alto impacto en negocio y visibilidad interna

Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional

Cultura colaborativa e internacional

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + beneficios)

Contrato indefinido

¿Por qué es para ti este rol?

Porque aquí no solo gestionas cuentas: defines estrategia, lideras negociaciones clave y construyes el crecimiento del negocio a gran escala, en una categoría dinámica y llena de oportunidades.

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.