Senior Account Executive

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Stiamo cercando una persona ambiziosa e determinata, che voglia seguire l'intero sales cycle dalla generazione fino alla chiusura delle opportunità di vendita, con il supporto costante dei nostri Sales Development Representatives (SDR) e dei Founder.

Il tuo compito sarà fondamentale per convertire queste opportunità in nuovi clienti, con un focus su medie e grandi imprese (sopra i 500 dipendenti). Riporterai direttamente a uno dei tre founder e collaborerai a stretto contatto con gli altri componenti del team sales, marketing, customer success e di prodotto.

Responsabilità

Acquisizione di nuovi clienti: identificherai e svilupperai opportunità per ampliare il portafoglio clienti tramite vari canali (es. network personale, eventi, cold outreach)

Gestione delle opportunità qualificate: lavorerai sui lead generati dagli SDR, dai canali inbound e da te stessa/o, trasformandoli in contratti chiusi

Sales intelligence: identificherai i clienti più in target sulla base del nostro ICP, della tua esperienza e grazie ad analisi svolte ad hoc

Account Management: costruirai e manterrai relazioni di fiducia con i clienti esistenti, identificando opportunità di upselling e cross-selling con il supporto dei nostri CSM (Customer Success Manager)

Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze specifiche dei clienti e proporrai soluzioni ad hoc sulla base delle potenzialità attuali (e future) della piattaforma Talentware, creando, se necessario, documenti (presentazioni, mini-video, ecc..) che possano facilitare e accelerare il processo di vendita

Gestione della pipeline e del CRM: ti assicurerai di avere sempre una pipeline strutturata ed in linea con i tuoi obiettivi, tracciando tutte le attività e le informazioni cruciali sui clienti all'interno del nostro CRM (Hubspot)

Collaborazione interna: lavorerai a stretto contatto con i customer success e il team di prodotto per massimizzare il valore per il cliente e migliorare i processi di vendita (abbiamo già un Sales playbook ricco di informazioni utili ma da tenere sempre aggiornato)

Reporting: fornirai previsioni e aggiornamenti regolari sulle performance di vendita

Utilizzo del sales tech stack: oltre al CRM, potrai far leva su tool come LinkedIn Sales Navigator e Crono per fare enrichment di dati sui prospect e creare delle campagne ad hoc. Siamo aperti a valutare altri tool qualora fossero di valore aggiunto per raggiungere l'obiettivo finale

Requisiti

Esperienza dai 5-10 anni in ruoli di vendita, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese

Forti capacità di problem-solving e di comunicazione strategica, generando opportunità dove gli altri vedono problemi

Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in contesti competitivi

Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese (livello B2 o superiore)

Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS

Capacità di collaborare efficacemente con i team interni per ottenere risultati eccezionali sia a livello personale che di team.

Flessibilità mentale e voglia di impegnarsi al massimo sono requisiti fondamentali per poter performare in un ambiente dinamico come il nostro in questa fase di vita

Cosa offriamo

OTE fino a 150k, variabile uncapped

Possibilità di ricevere Stock Option

Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione

Budget dedicato allo sviluppo professionale (corsi, conferenze, certificazioni, coaching)

Opportunità di costruire il motore Product & Content Marketing di una scale-up con ambizioni di oltre 100M€ di ARR

Team offsite mensili e retreat annuali

Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza