Senior Manager (m/w/d) Field Sales - Multi-Channel

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

Overview:

Overall responsibility for strategy, growth, revenue and operational management of the Large Enterprise Channel business in Germany. Leading and developing the Large Enterprise Channel team, as well as strengthening strategic partnerships to drive sustainable market and revenue growth.

Responsibilities:

Executing the Tier 1 Large Enterprise Channel Strategy for Germany in alignment with channel and sales strategy

Taking responsibility for revenue, margin and growth targets within the Tier 1 Large Enterprise Channel segment

Developing long-term business plans with strategic channel and carrier partners

Technical and managerial leadership of the Channel T1 Large Enterprise Team in Germany

Building, coaching and developing sales

Defining target systems, KPIs and performance management, fostering a high-performance and partner-oriented sales culture

Managing channel programmes, sales initiatives and transformation projects

Ensuring compliance with global channel and sales policies

Requirements:

Extensive experience in indirect sales / channel sales within an enterprise environment

Several years’ management experience in sales or channel management

A proven track record of success in partner business development and revenue growth

Excellent knowledge of channel business models and partner ecosystems

Experience in strategy development, business planning and forecast management

Excellent understanding of the market and competition in the enterprise / ICT / software sector

Leadership & Personal Skills

Strong executive communication and negotiation skills

Strong decision-making ability and a sense of ownership

Ability to manage complex organisations and stakeholder landscapes

Additional Skills (Advantageous):

Responsibility for the budget

Responsibility for the T1 Channel Large Enterprise strategy across Germany

Übersetzung auf Deutsch:

Überblick:

Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums.

Aufgaben:

Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie

Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment „Tier-1-Großunternehmen“

Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern

Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland

Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs

Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur

Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten

Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien

Anforderungen:

Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld

Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management

Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes

Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen

Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung

Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor

Führungs- und persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene

Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung

Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen

Zusätzliche Fähigkeiten:

Verantwortung für sein vergebenes Budget

Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland

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