Directeur(trice) développement des affaires

Description du poste

Relevant du Vice-Président - Ventes, et en étroite collaboration avec l’équipe Marketing:

Déployer une stratégie de prospection sortante ciblée auprès de comptes stratégiques.

Développer et qualifier un pipeline via une approche multicanale.

Collaborer avec l’équipe Marketing pour aligner les campagnes et affiner les offres et les messages ciblés.

Mener des conversations consultatives de type « B2B SaaS Consultative Selling » et démontrer la valeur d’affaires du produit (ROI, gains, risques).

Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.

Participer et animer des démonstrations clients en collaboration avec l’équipe Pré-vente.

Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans le CRM (BANT, prévisions, KPI).

Représenter Docmana lors d’événements et d’activités de réseautage.

Profil

Posséder un diplôme en commerce, administration des affaires, marketing ou tout autre domaine connexe.

Avoir cumulé un minimum de 6 ans d’expérience en développement des affaires B2B, incluant au moins 3 ans en SaaS « outbound ».

Maitriser la vente consultative et pouvoir articuler une proposition de valeur orientée ROI.

Faire preuve d’autonomie, de résilience et d’un véritable esprit de chasseur.

Démontrer d’excellentes habiletés de communication, de négociation et d’influence.

Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. Un niveau de connaissance avancé de l’anglais est nécessaire afin de communiquer fréquemment avec des clients anglophones à l’extérieur du Québec.

Maîtriser les outils de prospection et de gestion du pipeline (CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).

Pourquoi nous choisir

Faites partie des premiers employés et façonnez une entreprise dynamique où vos idées comptent vraiment.

Environnement hybride flexible , avec des présences au bureau planifiées pour favoriser la collaboration et l’innovation.

Vacances dès la première année , parce qu’un bon équilibre de vie fait partie de notre ADN.

Boni annuel lié à l’atteinte des objectifs, pour reconnaître concrètement votre contribution au succès de l’entreprise.

Régime d’assurance collective (soins dentaires, vue et assurance voyage) pour prendre soin de vous.

Régime de retraite à prestations déterminées pour vous aider à bâtir un avenir stable, même en contexte de type startup.

Bien être des employés : compte mieux-être de 400 $, programme d’aide aux employés et à leurs familles et service de télémédecine.

Thank you to all applicants for your interest in this position. Only candidates selected for an interview will be contacted.