Key Account Executive (Guadalajara)

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.

Posición Vacante: Key Account Executive (KAE)

Reporta a: Dirección de Acceso

Experiencia requerida: Industria farmacéutica/biotecnológica, hematología y oncología

Posición con base en: Guadalajara, Jal.

Manejo del idioma Inglés: Básico - Intermedio

Descripción General

BeOne Medicines está construyendo una compañía oncológica líder a nivel mundial, impulsada por la excelencia científica y un firme compromiso con el desarrollo de terapias innovadoras para atender las necesidades médicas no cubiertas en cáncer.

El Ejecutivo de Cuenta Clave (KAE), como miembro estratégico del equipo de Acceso, será responsable de gestionar relaciones con clientes clave a nivel regional, impulsando el acceso oportuno de las terapias innovadoras de BeOne a las instituciones públicas de salud y a los pacientes que más las necesitan.

Dentro de un ecosistema de salud altamente complejo, este rol liderará equipos multifuncionales y trabajará de manera cercana con los principales tomadores de decisión, entendiendo los procesos institucionales y desarrollando estrategias orientadas a generar acceso sostenible, valor para las instituciones públicas de salud y mejores resultados para los pacientes.

Funciones Esenciales

PLANEACIÓN

Mapear procesos e identificar a los tomadores de decisión clave dentro de las cuentas.

Capacidad para identificar oportunidades mediante herramientas de Inteligencia Empresarial.

Garantizar la política de precios en cada cuenta clave.

Orquestar interacciones oportunas con el equipo multifuncional para garantizar planes estratégicos a nivel de las cuentas clave, que faciliten la alineación entre áreas y el enfoque en resultados.

Asegurar el cumplimiento de las políticas, valores y comportamientos de BeOne Medicines en cada plan de acción y en cada interacción con stakeholders.

Dominio de las bases científicas de los medicamentos de BeOne Medicines.

EJECUCIÓN

Fomentar relaciones éticas, basadas en el compliance y valores de BeOne Medicines, con los stakeholders en cada cuenta clave.

Transmitir oportuna y adecuadamente los mensajes de valor de los medicamentos.

Garantizar una ejecución impecable del plan de acción en las cuentas clave.

Asegurar el acceso de los productos de BeOne Medicines a los cuadros básicos/formularios institucionales.

Mantener una comunicación sólida con el equipo multifuncional para aprovechar oportunidades dentro de las cuentas.

Trabajar en equipo con Socios Comerciales para asegurar una correcta gestión de los contratos y el cumplimiento oportuno en el abasto.

Comunicar oportunamente nuestra propuesta de valor dentro de las cuentas clave.

SEGUIMIENTO

Acceso e inteligencia competitiva.

Contratos y cumplimiento.

Actualización de planes de acción con el equipo Multifuncional.

Requisitos Mínimos – Educación y Experiencia

Licenciatura en Ciencias de la Salud o Licenciatura en Disciplinas Administrativas (Titulo).

Maestría, cursos, diplomados, especializaciones (deseable).

Más de 5 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave en el mercado Público Institucional, dentro de la Industria Farmacéutica.

Sólida experiencia en procesos de Acceso a nivel estatal y en instituciones descentralizadas y/o desconcentradas de salud. Inclusiones, sometimiento de dossiers, esquemas de negociación.

Dominio de procesos administrativos en Instituciones Públicas de Salud (manejo de contratos, adquisiciones, cadena de suministro, cobranza)

Experiencia Adicional Requerida

Contar con una base de conocimientos básicos en ciencias de la salud y economía de la salud.

Dominio del Stakeholder-Mapping a nivel de hospitales, delegaciones, oficinas administrativas, almacenes, etc.

Dominio de procesos de venta y administración territorial.

Historial comprobado de entrega consistente de resultados sólidos a lo largo del tiempo.

Entendimiento profundo del proceso de toma de decisiones en cuentas clave (profesionales de la salud, redes de atención, regulación, legislación y relaciones interinstitucionales existentes).

Entendimiento profundo del sistema de salud actual tanto a nivel nacional como a nivel estatal.

Experiencia obligatoria en la industria farmacéutica/biotecnológica y en las áreas de hematología y oncología.

Habilidades sólidas de comunicación.

Responsabilidades de Supervisión

No.

Viajes

Aproximadamente 50% del tiempo.

Habilidades Tecnológicas Requeridas

Manejo de Excel, Word, Power Point (nivel intermedio)

Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial (deseable)

Manejo de sistemas de CRM (nivel intermedio)

#LI-Remote

Global Competencies

When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.

Fosters Teamwork

Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback

Self-Awareness

Acts Inclusively

Demonstrates Initiative

Entrepreneurial Mindset

Continuous Learning

Embraces Change

Results-Oriented

Analytical Thinking/Data Analysis

Financial Excellence

Communicates with Clarity