Account Executive II - Paraná

Descrição da empresa

Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente.

Descrição da vaga

Estamos buscando um Executivo de Contas II de HVAC, para atuação na linha de produtos HITACHI, orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas no Paraná, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chaves, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes.

Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção

Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas

Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes

Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM, incluindo gerenciamento de pipeline, previsões e acompanhamento de atividades

Atingir e superar as metas de vendas e os indicadores de desempenho atribuídos de forma consistente

Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para fundamentar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento

Participar de eventos do setor, atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios

Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas, o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência

Qualificações

Experiência comprovada em funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios

Forte proficiência em sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou plataformas similares)

Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes

Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão

Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente

Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas

Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas

Preferencial: Experiência em vendas B2B ou gestão de contas em setores relevantes

Preferencial: Conhecimento de metodologias de vendas, tais como abordagens de venda consultiva ou venda de soluções

Informações adicionais

O que oferecemos aos nossos colaboradores:

PLR

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)

Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira

Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida

KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva

Seguro de vida

Auxílio Funeral

Campanha vacinação

Empréstimo consignado

Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes

Parcerias SESC/ SESI

Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização

Inscrição até 03/06/2026